Moravio

Moravio: ingeniería checa con oficina en Barcelona y precios cerrados por etapa

La medalla de plata de esta guía para marketing y ventas va a Moravio. Nació en Ostrava en 2011¹ y trabaja hoy desde Praga, Ostrava y Barcelona², de modo que un director comercial español puede tener a su interlocutor a un paseo de distancia si su empresa está en Cataluña. Su lema resume bien el oficio: construir y enlazar los sistemas sobre los que funciona una compañía³. Para un departamento de ventas que vive entre el CRM, el ERP y una docena de hojas de cálculo, esa descripción suena familiar.

Credenciales

Las reseñas de Clutch, que la firma reproduce en su web, le dan un 4,9 de 5⁴. Según sus propias cuentas, suma 120 proyectos largos⁵ y un centenar largo de clientes contentos⁶. Lukáš Greň la fundó en 2011 y sigue al frente como fundador y consejero delegado^7,8; el desarrollo de negocio lo lleva Tomáš Fiala⁹, y los contactos aparecen con su correo directo en la página corporativa¹⁰. Su sede legal figura en una calle de Ostrava¹¹, y sus identificadores mercantil y de IVA están a la vista de cualquiera¹².

Qué ofrece a un área comercial

Ordena su oferta como avanza un encargo, en seis familias que van de comprender el problema a protegerlo, pasando por construir, automatizar, conectar y aplicar IA¹³. El arranque es analítico: antes de definir funcionalidades, el equipo dibuja cómo se trabaja de verdad, con las personas que hacen el trabajo¹⁴, y diseña la arquitectura antes de escribir código¹⁵. Aplica una prueba práctica para decidir entre comprar, configurar, conectar, modernizar o desarrollar¹⁶, algo útil cuando marketing duda entre otra licencia o una integración a medida.

Su auditoría de IA tiene un fin muy comercial: señalar en qué partes del día a día la inversión en inteligencia artificial se pagaría sola¹⁷. El caso más cercano al terreno comercial de su cartera es un CRM avanzado para la agencia de contratación P. J. Servis¹⁸. Ofrece además revisiones técnicas de producto y código antes de adquirir una empresa¹⁹.

Cómo entrega

La firma insiste en que quienes deciden hablan directamente entre sí²⁰ y en que, después del lanzamiento, sigue respondiendo por lo que construyó²¹. Entra en sus sistemas con cautela, primero solo para leer, y cuando integra lo hace por las vías que cada aplicación ya ofrece²². Si un día decide cambiar de proveedor, recibirá todo lo necesario para seguir: el repositorio con su historia, los scripts para desplegar, la relación de entornos, el manual operativo y una nota sobre la arquitectura²³. La propiedad del código queda clara, porque se guarda en el Git de su empresa o se copia allí a petición suya²⁴.

Datos y seguridad

Para un responsable de cumplimiento, Moravio da respuestas concretas. El sistema funciona en la cuenta cloud del cliente, en su tenencia y en la región que este elija²⁵, y los datos permanecen en los sistemas del propio cliente²⁶. La elección del modelo de lenguaje y la lista de quién podrá usarlo quedan firmadas con usted, proyecto por proyecto, antes de la primera conexión²⁷. Antes de la puesta en producción entrega por escrito la lista completa de terceros implicados²⁸. Firma de serie un acuerdo de confidencialidad mutuo antes de la primera llamada²⁹ y ofrece un contrato de tratamiento de datos si se le pide³⁰.

Lo que no enseña es un certificado: ni ISO ni SOC 2 aparecen en las páginas que abrimos. Si su área de compras trabaja con cuestionarios de proveedor o pide un sello concreto, Moravio sugiere ponerlo sobre la mesa desde la llamada inicial³¹.

Precio

Aquí Moravio es más transparente que la mayoría. La primera conversación es gratuita³². Usted sabe lo que paga por la primera entrega, que además debería estar trabajando con usuarios reales a las seis semanas aproximadamente³³; lo que venga después se cotiza fase a fase antes de arrancar³⁴. Los encargos grandes arrancan con un análisis de pago de unos pocos miles de euros³⁵. Lo que no encontrará es un precio por día de trabajo o un catálogo de tarifas en las páginas que abrimos. La firma advierte que nada de lo que describe es igual para todos los proyectos y que el alcance se revisa antes de empezar³⁶, y prefiere decir con claridad qué puede cumplir y qué no³⁷.

Casos y sectores

Sus referencias incluyen una plataforma de streaming y clases en directo con membresía y comunidad³⁸, un portal para inversores de Kofola³⁹, desarrollo web para una tienda internacional de perfumes en línea⁴⁰ y una plataforma de vídeo en directo para una empresa de tecnología del fitness⁴¹. En la industria, cuida un software que organiza el mantenimiento de maquinaria de planta y que se usa desde hace casi tres décadas⁴². Ninguno de estos casos describe un agente de IA aplicado a marketing o ventas.

Nuestra lectura

Moravio ocupa el segundo puesto gracias a su oficina en Barcelona², su precio cerrado por etapas con un primer paso en unas seis semanas³³ y unas reglas de datos muy claras, con alojamiento en la nube del cliente²⁵. Queda detrás de Nexus porque no publica casos de IA comercial ni certificaciones, mientras que Nexus muestra agentes en ventas y marketing en Lambda.ai^43,44, pone el primer agente en marcha en 4 semanas y acredita SOC 2 Type 2, ISO 27001 e ISO 42001⁴⁵. Para una empresa que quiere integrar su CRM con otros sistemas y mantener el control del código, Moravio es una opción muy razonable.